Eelmisel aastal saatis üks Euroopa klient meile kahekümneleheküljelise spetsifikatsiooni. Viimane rida küsis, kas me saame selle ehitada. Üheksateist lehekülge protsessinõudeid ja mitte kuskil ei olnud kirjas, millise tolerantsi karvkatte raskus peab taluma. Kirjutasime selle ühe küsimusega tagasi ja kulus kolm vooru, enne kui konfiguratsioon lahenes.
See pole ebatavaline. Uus energia, elektroonikamaterjalid, pakendid, liimmaterjalid, funktsionaalsed kiled. Üha enam ettevõtteid lisab igal aastal katmisliine ja enamik neist ostab selle esimest korda, esitades selliseid küsimusi, mida võiks küsida standardse osa kohta.
Siin on lühike versioon. Pindamismasina tootja valimine ei seisne masina ostmises. Küsimus on selles, kas saate oma protsessi korralikult käivitada.
Tarnijate nimekiri pikeneb. Uurimis- ja arendusvõime, masinate täpsus, tootmiskogemus, automatiseerituse tase,-müügijärgne reaktsioon – ettevõtetevahelised erinevused on suured. Spetsifikatsioonilehed näevad välja sarnased ning vahe brošüüri ja riistvara vahel on sageli suur.
Usaldusväärne pindamismasinate tootja teeb enamat kui tarnib seadmeid. Nad jäävad teiega läbi tootmise tehniliste probleemide. Päev, mil masin paigaldatakse, algab tegelik töö.
1. Tehniline võimekus puudutab insenerimeeskonda, mitte müügimeeskonda
Enamik sellest, mis teeb masina heaks, otsustatakse projekteerimisetapis. Kui müügisait on lihvitud, aga joonised allhanke korras, taanduvad hilisemad muudatused oletustele.
Tööstuslik katmisliin koosneb seitsmest süsteemist, mis on omavahel ühendatud. Katmine, pingutuskontroll, kuivatamine, automaatne lina juhtimine, lahti- ja tagasikerimine, inline kontroll, automaatjuhtimine. Üks nõrk lüli ja terve liin maksab selle eest.
Seega, kui hindate pinnakattemasinate tootjat, ärge kuulake ainult seda, kui hea masin kõlab. Kes toodab joonised, kui suur on projekteerimismeeskond, kui kaua aega võtab revideerimine. See ütleb teile rohkem kui spetsifikatsioonileht.
Euroopa ja Põhja-Ameerika kliendid kipuvad küsima veel ühte kihti. Stabiilne töötamine on aluseks, millele lisanduvad täpsus, tõhusus ja aastatepikkune pidev tootmine. CE-sertifikaat, elektristandardid ja ohutusnõuded kuuluvad projekteerimisetappi. Nende parandamine pärast jooniste valmimist maksab mitmekordselt.
Õppetund mahub ühte ritta. Tootja, kes esitab teile varakult rohkem küsimusi, põhjustab teile hiljem vähem intsidente.
2. Liitiumaku ja kleeplint on peaaegu kaks tööstusharu
Seda kõike nimetatakse katmiseks, kuid prioriteedid vaevu kattuvad.
Liitiumaku keskendub katte ühtlusele ja elektroodide konsistentsile ning võimele töötada kiirusel. Väike karvkatte massi kõikumine ilmneb partii mahu erinevusena.
Kleeplint keskendub kleepuva kihi paksusele ja nakkuvusele, püsides stabiilsena pikkade jooksude jooksul. Need kliendid hoolivad kõige rohkem sellest, et kolm kuud hiljem valmistatud toode ühtiks esimesel päeval.
Pakend keskendub välimusele ja läbilaskevõimele ning materjali vahetatakse sageli, seega on ülemineku paindlikkus oluline.
Pindamismasinate tootja, kes on töötanud erinevates tööstusharudes, tunneb seda kõige rohkem. Vestluses küsivad nad, millest sa hoolid, mitte kui hea masin on.
Tarnija, kes müüb ainult standardvarustust, ei saa sellist juttu pakkuda. Kataloog on lühike, nii et vestlus lõppeb spetsifikatsioonide üle.
3. Masin peab töötama kümme aastat ja kvaliteeti peidab detailid
Tööstusseadmed töötavad palju aastaid. Ehituskvaliteet ei ole koht, kus säästa. Raam, rullid, elektrisüsteem – need kolm otsustavad, milline masin kümnendal aastal välja näeb, ja tõsine pindamismasinate tootja ei lõika ühelgi neist nurka.
Isiklikult tasub mõnda asja otse kinnitada. Olenemata sellest, kas täppistöötlemine on ettevõttesisene-või allhanke korras, kuidas toimib sissetulev ülevaatus, kas koost säilitab protsessi dokumente ning millist standardit järgib tehase test ja kui kaua see kestab.
Üks lihtne viis hinnangu andmiseks. Mitu masinat on kokkupanemisel, kas katsealal töötab terve masin, kas töötlusseadmed on omad. Midagi neist ei saa võltsida.
Euroopa ja Põhja-Ameerika ostjate jaoks muutub ehituskvaliteet otse kümneaastaseks hoolduskuludeks. Eelnevalt kokku hoitud raha tuleb tavaliselt intressiga tagasi. Kõigist asjadest, mida kattemasina tootjal kontrollida, on see viimane, mis vahele jätta.
4. Kohandamine, ärge oodake, et standardmudel sobiks
Tootmistingimused on kõikjal erinevad. Hoone kõrgus, toide, suruõhk, operaatori harjumused, toote formaat. Midagi ei sobi standardmudeliga.
Professionaalne pindamismasinate tootja ei suru fikseeritud mudelit. Nad vaatavad kõigepealt teie toodet ja protsessi, seejärel otsustavad, milline masin peaks olema.
Palju saab reguleerida. Laius, kiirus, katmisviis, kuivati pikkus, automaatika tase, juhtimissüsteem, materjalide ühilduvus.
Kohandamine tuleb lõpuks tagasi insenerimeeskonnale. Oma disaineritega tootja kohandab masina teie tehasele. Üks ilma eeldab, et kohanete nende kataloogiga.
Seetõttu kulutavad tööstuslikud ostjad aega professionaalse tootja leidmiseks, selle asemel et teha odavaimat pakkumist.
5. Täppiskate taandub mõõdetud andmetele
Kõrgekvaliteediliste{0}}toodete puhul määrab katte kvaliteet toote toimivuse. Akumaterjalid, optilised kiled, elektroonilised materjalid, meditsiinilised materjalid, suure jõudlusega teip. Tavaliselt vajavad need täppiskatmismasinat.
Pindamismasinate tootjate nimekirja lisamisel vaadake mõõdetud tulemusi, mitte reklaamitud parameetreid.
Kas paksus on stabiilne, kiirus on stabiilne, kas võrk töötab sujuvalt, kas defektid on võimalikud. Ükski neljast küsimusest ei saa jääda ebamääraseks.
Igaüks saab printida muljetavaldava parameetritabeli. Küsige aruannet, milles on kirjas katsetingimused, soovitavalt teie enda materjaliga testitud.
Meie nõuanne on lihtne. Enne saatmist laske neil masinal teie aluspinna ja kattega käitada ning vaadake numbreid otseülekandes. Figuurid, mis tarnija standardmaterjalil head välja näevad, ei pea alati teie omadele kinni.
6. Automatiseerimine pole tore lisa, see säästab töötajate arvu
Tänapäeval käsitsi järelevalve all katmisliini juhtimine vähendab teid mõlemalt poolt, tööjõukulu ja järjepidevuse tõttu.
PLC juhtimine, automaatne pingekontroll, automaatne veebijuhtimine, sisekontroll, andmete logimine, kaughooldus. Konfiguratsiooniloend, millel pole ühtegi neist, väärib teist pilku.
Automatiseerimine säästab rohkem kui operaatorid. Väärtuslikum osa on järjepidevus. Üks retsept kestab kolm kuud ja variatsioon jääb bändi sisse.
Pindamismasinate tootja, kes on valmis automatiseerimisele kulutama, on tavaliselt üks, mida tasub valida. Suuremate tootjate jaoks muutuvad erinevused aja jooksul kokku ja saavad osaks nende konkurentsipositsioonist.
7. Järelmüük- on rahvusvahelise ostu kõige alahinnatud osa
Masina ostmine ei ole suhte lõpp. See on stardile lähemal.
Aastate jooksul tehniline tugi, varuosad, tarkvara uuendused, protsesside reguleerimine, operaatori koolitus. Igaüks neist tuleb lõpuks kätte.
Kui otsustada, kas pindamismasinate tootja on usaldusväärne, on järelmüük- pool lahendusest.
Euroopa ja Põhja-Ameerika kliendid on kaugel ja ajavahe on selline. Reageerimiskiirus on päris raha. Tehke kindlaks, kui palju üks päev seisakuid teile maksma läheb, ja see arv näitab teile täpselt, kui palju lubatud reageerimisaeg väärt on.
See, kas ingliskeelsed joonised, elektriskeemid ja juhendid on täielikud, otsustab, kui kiiresti teie kohalik hooldusmeeskond suudab tõrkeotsingut teha. Kontrollige seda pakkumise etapis, vastasel juhul jõuate pärast saatmist järele.
8. Kuidas neid hinnata, kolm asja
Pindamismasinate tootja hindamine taandub kolmele valdkonnale.
Üks on tehas. Kas nad toodavad-omamajas, kui suur on insenerimeeskond, kas montaaži- ja testimisseadmed on nende oma.
Üks on projektid. Rahvusvahelised kliendijuhtumid, tööstuse rakenduskogemus, tarnitud projektide rekord. Klientide nimed võivad jääda konfidentsiaalseks, kuid nad peaksid teile ütlema, millises tehases nende masinad töötavad.
Üks on tugi. Ingliskeelsed tehnilised dokumendid, paigaldusjuhised, kaugtugi ja koolituse korraldamine.
Kui saate, minge isiklikult. Kui ei, siis küsi otsevideot, montaažipoodi, katseala, varuosade kauplust ükshaaval. Tootja, kes tõesti masinaid ehitab, kirjeldab oma protsessi üksikasjalikult. Sealsamas hakkab tiirlema kaubandusettevõte. Pindamismasinate tootja, kellel pole midagi varjata, kaamerat ei karda.
9. Valige õige ja säästate raha pikas perspektiivis
Tööstusseadmed ei ole ühekordne-ost.
Tõhusus suureneb, raiskamine väheneb, kvaliteet püsib, hooldus odav. Usaldusväärne pindamismasinate tootja aitab teil saada kõik neli ja see on masina tegelik tulu.
Nii et hinnapakkumiste võrdlemisel ärge vaadake ainult masina hinda. Pange tehnoloogia, kvaliteet ja teenus samasse arvutusse ning tulemus erineb sageli esmapilgul pakutust.
Oleme näinud liiga palju ostjaid, kes säästavad hinnapakkumise pealt raha ja kulutavad selle hiljem seisakutele, ümbertöötlemisele ja varuosadele.
Alumine rida
Professionaalse katmismasina tootja valimine on esimene samm stabiilse tootmisvõimsuse suunas ja üks lihtsamaid eksimisi.
Masina tarnimise päeval on pindamismasina tootja umbes pooleldi valmis. Teine pool saabub järgnevate aastate jooksul tänu reageerimiskiirusele, varuosade tarnimisele ja sellele, kui hästi nad teie protsessi mõistavad.
Olenemata sellest, kas valmistate akumaterjale, teipi, kilesid või funktsionaalseid materjale, on pinnakattemasinate tootja, kes jääb teie juurde, palju rohkem väärt kui odav masin.
