Klient saatis mulle eelmisel nädalal kaks hinnapakkumist. Ta tahtis teada, kas kallis viis teda sõidutama.

Sama võrgu laius. Sama liini kiirus. Sama katmisviis. Üks hind oli teisest palju kõrgemal. Ta oli mõlemat lehte kaks korda lugenud ega leidnud vahet, sest sõnad olid neil peaaegu identsed. Enamik seadmete tarnijaid edastab ostjatele sama ebamäärase nimekirja ja just sealt algab järgmine vestlus.

Palusin tal mõlemad üle saata, et saaksime need rida-realt läbi käia. Ta ütles lõpetuseks, et kallim ei teeni rohkem, see oli rohkem arvesse võetud.

Igaüks, kes on paar aastat masinaehitaja olnud, kuuleb seda sageli. Vahe jääb harva marginaaliks. See on asjades, mida keegi üles ei kirjuta.

Raam on koht, kust see alguse saab

Keevitatud toru või tahke osa. Stressi leevendamine pärast keevitamist või mitte. Kui paksud on külgplaadid. Ühes tükis voodi või poltidega kokku keeratud. Peaaegu ükski neist ei jõua spetsifikatsioonilehel.

Stressi leevendamine väärib oma lõiku. Keevitamine jätab terasele pinge. Jätke see sinnapaika ja see laseb esimese kuue kuu jooksul aeglaselt lahti, raam liigub ja sellega kaasneb rullide paralleelsus. Kui see juhtub, ei too ükski parameetrite häälestamine täpsust tagasi.

Samm maksab põrandapinda ja aega ning te ei näe seda hinnapakkumises. See otsustab, mitu aastat masin veel talub.

Mõned katmismasinate tootjad räägivad teile, kuidas nad lõõmutavad, kui kaua leotavad, kuidas ahju rambid. Enamik originaalseadmete tootjaid vaikib sellest, sest selle ütlemine suurendab kulusid ja ei võida midagi.

Esitage küsimus ise. Kui kergesti sellele vastatakse, näitab see, kas protsess on olemas.

Rullid on seal, kus on raha

Pool katja täpsust istub rullides.

Võtke üks katterull. 45 terasest või sulamist. Õmblusteta toru või tahke sepistamine. Mitu mikronit hoitakse läbijooksus. Milline tasakaaluklass. Maandada korralikult või keeratud korra ja plaaditud. Muutke mõnda neist ja hind muutub.

Runout on number, mida tasub kinni panna. Pange see lepingusse, kõik kriitilised rullid, mõõdetuna vastuvõtmisel indikaatoriga. Pindamisliinide tootja, kes allkirjastab, et tavaliselt teab, mida tema enda masinatöökoda mahutab.

Tarnija, kes keeldub, on teile samuti midagi öelnud. Ärge tehke ennatlikke järeldusi, vaid küsige kõigepealt, miks. Kas protsess ei suuda seda hoida või midagi hoitakse lahti. Mõlemad vastused on kasulikud.

Plaat on sama oluline. Kõva kroom, keraamika, PTFE. Kandmise elu ja vabastamine on erinevad loomad, hind samuti. Veepõhised ja lahustipõhised liimid soovivad erinevaid vastuseid ja õige sõltub sellest, mida te kasutate.

Ahju pikkus ja õhu maht on kaup

Antud katte kuivatamiseks on rohkem kui üks viis.

Lühike suure õhukiirusega ahi või väikese kiirusega pikk ahi. Mõlemad saavutavad sama väljundi. Lühike on odavam osta. Pikem maksab jooksmine vähem ja töötleb pinda paremini, sest suur kiirus üle kile, mis pole nülginud, jätab jäljed.

Milline valida, sõltub teie tootest ja võimsustariifist. Kõrge kuivaine ja raske karvkatte kaal ei andesta lühikest ahju. See, mida säästsite, tuleb tagasi energia ja praagina.

Paluge tootjal näidata numbreid, ahju pikkust, tsoonide arvu ja kiirust tsooni kohta, mitte ainult paigaldatud võimsuse arvu. Igaüks, kes soovib tööd näidata, seisab tavaliselt tulemuse taga.

Interjöör on samuti küsimust väärt. Roostevaba, tsingitud või tavaline süsinikteras. Kui paks on isolatsioon. Aur, termoõli või elektriline. Need read määravad hinnapakkumise numbri ja teie jooksvad kulud aastateks.

Ajamid ja juhtnupud – kõige lihtsam koht ebamääraseks

Tavaliselt ilmuvad servo- ja PLC-brändid, sest kliendid otsivad neid. Enamik katteliinide tarnijaid loetleb ainult margi ja jätavad seeria välja. Algtase ja kõrge hind sama märgi all ei ole sama toode ja need ei maksa sama.

Juhtimisarhitektuur peidab end sügavamale. Suletud ahela pinge või avatud ahel. Kooder mootori võllil või rullil väljas. Reaalajas pinge näit või mitte. Kas tagasikerimise koonust saab salvestada retseptina materjali kohta. Kõik see on hinnapakkumisel üks rida ja kui rida on puudu, ei tea te, mida ostsite.

Paneeli juhtmestik on vaidlus, mida olen klientidega pidanud rohkem kui korra. Märgistatud südamikud, kanalid, terminali kaubamärk. Ükski neist ei muuda seda, kas masin töötab. Kõik see otsustab, kas teie elektrik kulutab kahe aasta pärast andurihäirele pool tundi või pool päeva.

Tavaliselt päästab siin odav hinnapakkumine

Mida ebamäärasem on spetsifikatsioon, seda rohkem on ruumi hiljem lisada.

Kvaliteetsed mootorid, marki pole. Imporditud laagrid, osa numbrit pole. Tuntud inverter, seeria puudub. Sellist tsitaati ei saa millegagi võrrelda, sest keegi ei tea, mis selles tegelikult on.

Siis toimub lahtiühendamine. Kaubavedu välistatud, taglase välistatud, kasutuselevõtt välistatud, koolitus välistatud, proovimaterjal välistatud. Garantii lühendatud kaheteistkümnelt kuult kuuele. Varuosi pole. Kogusumma näeb hea välja ja kõik need tulevad tagasi, kui masin on teie põrandal.

Eraldamine on selles kaubanduses tavaline ja ükski seadmete tarnija ei peta teid sellega. Peate lihtsalt teadma, mida te võrdlete. Enne kahe kõrvuti seadmist hankige igaühelt eraldatud hind. Ärge pange "võtmed kätte" hinda palja hinna kõrvale ja nimetage seda võrdluseks.

Maksetingimused on ka kulud. Masinaehitaja lahkus, kandes suurt lõppmakset pika vastuvõtuperioodi eest, hinnad, mis riskivad. Maksa korralik tagatisraha ja tavaliselt on ruumi liikuda.

Võrdluseks pange mõlemad jutumärgid ühte tabelisse

Meetod on igav ja töötab.

Joonistage tabel ja pange mõlemad pinnakattemasinate tootjad täitma samad väljad. Veebi laius, mehaaniline ja protsessi kiirus, katmisviis, rullide arv ja läbimõõdud, ahju pikkus ja tsoonid, küttemeetod ja paigaldatud võimsus, pinge reguleerimise tüüp, elektrimärgid ja -mudelid, garantiiaeg, reageerimisaeg, kas kasutuselevõtt ja väljaõpe on lisatud, varuosade nimekiri, maksegraafik.

Kõik väljad, mida nad ei saa täita, on väljad, mida nad ei määranud. Sealt tuleb hiljem lisaraha.

Küsi siis veel üht asja. Kas see spetsifikatsioon läheb tehnilisse lepingusse vastuvõtmise kriteeriumina? See, kas originaalseadmete valmistaja allkirjastab, ütleb rohkem kui arv. Need, kes alla kirjutavad, tsiteerivad tavaliselt ausalt. Need, kes maandavad, väärivad vaatamist, olgu see näitaja ükskõik kui madal.

Minu enda eelarvamus, selgelt öeldud

Ma ei karda, et kliendid hindu võrdlevad. Ma kardan, et nad ei võrdle midagi peale kogusumma.

See on varustus, millega elate kümme aastat ja tarnija, kes selle ehitas, on osa sellest kulust. Võtke kakskümmend protsenti alla ja olete võib-olla ostnud aastas veel kaks seisakut, millest igaüks ootab, kuni keegi kohale lendab, ja igaüks maksab toodangut. Keegi ei tee seda tellimisetapis välja. Kõik teevad selle pärast välja.

Võrdlust vääriv ei ole pindamisliini tootja tsitaadi viimane rida. Nii maksab masin teile üle viie aasta teie põrandal. Ostjad, kes seda näevad, jõuavad harva kõige odavama hinnaga.

Hea katmismasina tootja ei pane selle küsimuse vastu midagi. Järgmine kord, kui saadate päringu, avage see. Mis maksab mulle selle liini omamine, mitte ostmine. See, kuidas masinaehitaja vastab, ütleb teile enamuse sellest, mida vajate.

Kas soovite pindamismasinate kohta rohkem teada? Järgige Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Me asutati 2012. aastal ning keskendume mitte-standardsete katmismasinate ja võtmed kätte automatiseeritud liinilahenduste uurimis- ja arendustegevusele, tootmisele ja kohandamisele kõrgtehnoloogilise ettevõttena, mis hõlmab teadus- ja arendustegevust, tootmist, müüki ja{6}}pärast müügijärgset teenindust. E-post 13316631159@163.com|Veebisait https://www.getinnater.com/|Tel +8613316631159